Igor Rizov, diplomático del Kremlin, es instructor empresarial y profesor de tecnologías de negocio desde 2006. Es miembro del equipo negociador de Jim Camp y autor de las sesiones Hard Negotiations.
Leer másDescubre todos los secretos detrás de los procesos de negociación del gobierno ruso.
La negociación es un proceso en el que estamos inmersos a diario en todos los ámbitos de nuestra vida, tanto personal como profesional. ¿Qué pasa cuando nos encontramos con alguien que nunca se rinde? ¿Cómo podemos defendernos frente a un manipulador? ¿Cómo decimos «no» sin poner en riesgo un acuerdo?
Cuenta la leyenda que la escuela de negociación del Kremlin nació en 1920, bajo el poder de Iósif Stalin, y que a día de hoy tiene aún millones de seguidores. Habiendo formado parte del cuerpo diplomático ruso y tras una dilatada experiencia en el mundo del management, Igor Ryzov nos ofrece una guía exhaustiva con las técnicas más efectivas para conseguir acuerdos que satisfagan a todas partes: desde saber cómo obtener la mejor información hasta cómo interpretar al otro.
Con ejemplos prácticos y ejercicios para perfeccionar nuestras habilidades, este manual reúne la multitud de enfoques científicos que se utilizan actualmente en el mundo de las negociaciones revela las herramientas necesarias para dominarlas.
¿Serás capaz de decir «no» a esta propuesta?
Igor Rizov, diplomático del Kremlin, es instructor empresarial y profesor de tecnologías de negocio desde 2006. Es miembro del equipo negociador de Jim Camp y autor de las sesiones Hard Negotiations.
Leer másEl libro fue galardonado con el Premio PwC a “Libro de Negocios del año” en Rusia.
El Manual de negoción del Kremlin es una guía esencial para mejorar las habilidades de negociación a través de ejercicios prácticos, estrategias y anécdotas históricas.
Igor Ryzov es diplomático del Kremlin i profesor de tecnología empresarial. Experto en negociaciones, trabaja como coach para empresas de toda Rusia e imparte formaciones sobre «negociaciones duras».
«Las negociaciones no son la ronda final en un combate para determinar el ganador y el perdedor; son un proceso», asegura Ryzov.
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